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[ 本帖最後由 pkpk21pk 於 30-9-2008 11:45 編輯 ] 克克女鞋，作为真皮女鞋的后起之秀，在四川市场勇于创新，推出了“第三代真皮女鞋专卖模式”， 目前川内专卖店已超过百家，已经被业内专家广为关注。
模式的特点：
1、产品细分，只做中档真皮女鞋。价位适中。
2、区域定位明确：只做二三级市场，在局部成为领先品牌。
3、零售思维，所有店铺，由公司专业管理团队直接管理。
4、客户只作为投资商，不参与管理，只进行监督。有纯利保底，客户投资无风险。改变了行业传统的价值链模式。
5、用移动管家进行所有店的即时进销存管理，客户没有库存压力。
6、开办自己的零售学院，进行造血输血，为扩张做人员储备。
详细细节，笔者将会专文论述。实际上这个模式是抓住了上文所说的两个机会点，同时又构筑了模式较高的门槛，不易复制。
我们还看到，现在红蜻蜓、奥康等品牌都在推出自己的“集成店”模式，把自己旗下的品牌都组合到一个店中。笔者认为，这个模式其实不是一种创新，而是一种倒退!强行把真皮、运动、休闲甚至童鞋都放到一个卖场，实际上根本没有考虑你的顾客群是谁，这样的明显自我感觉良好的店是没有前景的，有些店业绩不错完全是吃主打品牌的老本。如果以同一客户群体为目标，进行商品的组合，比如服装、鞋、包、饰品等，以“淑女馆”为定位，倒有操作的可能。因为这个模式是以顾客需求为导向的。
无论哪种模式，哪种专卖，我们可以看到，如果要具备长久地竞争力，最不可或缺的是后台的运作系统和管理能力。希望业内同行以此共勉。我们呼唤更多更新的模式能使我们的鞋行业长盛不衰，欣欣向荣。
文章来源广州克克女鞋有限公司：http://www.3977.com.cn 克克女鞋，作为真皮女鞋的后起之秀，在四川市场勇于创新，推出了“第三代真皮女鞋专卖模式”， 目前川内专卖店已超过百家，已经被业内专家广为关注。
模式的特点：
1、产品细分，只做中档真皮女鞋。价位适中。
2、区域定位明确：只做二三级市场，在局部成为领先品牌。
3、零售思维，所有店铺，由公司专业管理团队直接管理。
4、客户只作为投资商，不参与管理，只进行监督。有纯利保底，客户投资无风险。改变了行业传统的价值链模式。
5、用移动管家进行所有店的即时进销存管理，客户没有库存压力。
6、开办自己的零售学院，进行造血输血，为扩张做人员储备。
详细细节，笔者将会专文论述。实际上这个模式是抓住了上文所说的两个机会点，同时又构筑了模式较高的门槛，不易复制。
我们还看到，现在红蜻蜓、奥康等品牌都在推出自己的“集成店”模式，把自己旗下的品牌都组合到一个店中。笔者认为，这个模式其实不是一种创新，而是一种倒退!强行把真皮、运动、休闲甚至童鞋都放到一个卖场，实际上根本没有考虑你的顾客群是谁，这样的明显自我感觉良好的店是没有前景的，有些店业绩不错完全是吃主打品牌的老本。如果以同一客户群体为目标，进行商品的组合，比如服装、鞋、包、饰品等，以“淑女馆”为定位，倒有操作的可能。因为这个模式是以顾客需求为导向的。
无论哪种模式，哪种专卖，我们可以看到，如果要具备长久地竞争力，最不可或缺的是后台的运作系统和管理能力。希望业内同行以此共勉。我们呼唤更多更新的模式能使我们的鞋行业长盛不衰，欣欣向荣。
文章来源广州克克女鞋有限公司：http://www.3977.com.cn
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